Precificação
A precificação é o fator mais significativo que afeta a lucratividade de um negócio.
Quando a pressão é para performar ou crescer, seu instinto pode ser descontar, prejudicar seus concorrentes, cortar custos e promover através do preço. No entanto, estas são muitas vezes as últimas coisas que você deve fazer.
Apesar da importância do preço como um dos principais impulsionadores dos lucros, a grande maioria das empresas faz pouca ou nenhuma pesquisa sobre suas opções de preços, não faz nada para testar a resistência ao preço dentro de sua base de clientes ou mercado mais amplo e quase não fornece treinamento aos funcionários da linha de frente sobre como negociar e defender os preços com os clientes.
A precificação bem-sucedida requer um equilíbrio cuidadoso de compreensão financeira, economia básica, habilidades de vendas, bem como comunicação eficaz.
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